★『売れる営業マン育成マニュアル』

　　▼営業マン用「売れる営業マン育成マニュアル」　

　　　　　　　　　　販売価格５万円（税別）

　　　　　　　　　

　　▼指導用「売れる営業マン育成マニュアル」（営業マン用付き）　

　　　　　　　　　　販売価格２０万（税別）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　◆指導者用には「テレアポを極める」「直販を極める」「管理者マニュアル」が付いて来ます。

　　　内訳

　　　▼　営業マン用「売れる営業マン育成マニュアル」（ＤＶＤ５本セット）：５万円（税別）

　 ◆合計２３万円をセット価格で２０万円にて販売。　

　＊お申し込みは、今すぐこちらからお願いします！

　＊現在個別販売は行っておりません。

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　◆返金保証は一切付けていません！

　　「興味本位」で頼む人には見て欲しくない内容です。

　　２０年間現場で、血反吐を吐きながら習得したノウハウです！

　　「本当に欲しい人だけ注文下さい。」

　　「売れるように成りたい人は買って下さい。」

　　「営業マン育成で悩んでいるあなたに見て欲しいのです。」

　　「真剣に戦っている人の為の、実践バイブルです。」

　　返金保証を付けて販売するような商品ではありません。

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☆「何で、指導用が営業マン用の何倍も高いの？」って質問が出そうなので、説明します。

　実は、営業マン用は自学自習用ですので、ＤＶＤを見ながら勉強できるように成っていますが、

　答えが書いてあるわけではございません！

　読んで、勉強が出来ないような仕組みに成っています。それに対して、指導用は、答えが記載してあります。

　つまり、指導者用はそれだけでも勉強出来ますが、営業マン用は肝心な所が抜けていた分からないです。

　両方がセットに成ってますので即指導で使えます。

　（社内での勉強用で活用下さい。それで、外部指導は固くお断り致します。）

　ハッキリ言って、指導用をマスターすれば、私の代わりが出来てしまいます！「ん～ん、やばい！」って感じですが、

　全部の企業に私が訪問して指導できませんので、私の代わりに皆さんが新人や中途の社員の教育を行って、

　「笑顔の営業」を広めて頂ければ幸せです！と言う事で作成してますので、手間暇のかけ方が

　全然違いますので、指導用はお高くなってます。

　しかも、指導者用には「テレアポを極める」「直販を極める」「管理者マニュアル」が付いて来ます！

　個人的には、１００万でも２００万でも安いと思っています！「なぜ？」って、私の営業マン時代の

　月平均粗利が３００万です。その私の全てが詰まっていますので、そのまま実行できて、

　私と同じ成果が出せたら、３００万で販売しても１ヶ月で回収できます。

　そう考えると、１００万、２００万は安い筈です！それを何で、２０万にしたのかって！？

　理由は非常に明確です。「営業は素晴らしい職業である！」と一人でも多くの企業や

　営業に携わっている人に知って欲しいからです。

　ですから、営業マン用は、研修方式で、記入式に成っています。

　買っただけで、積んでおくことが出来ない仕組みです。

　ぜひ、活用して「笑顔の営業」「楽しい営業」を身につけて下さい。

★「売れる営業マン育成マニュアル」は全222ﾍﾟｰｼﾞ、「テレアポを極める」は77ﾍﾟｰｼﾞ、「直販を極める」は80ﾍﾟｰｼﾞ、

　「管理者マニュアル」が55ﾍﾟｰｼﾞです。書き終わったらなぜか？ゴロの良いページ数でした。不思議ですね。

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　◆　内　容　説　明

★内容：「売れる営業マン育成マニュアル」

　営業を０から始められる方でも、もう一度基礎から学びたい人でも、どちらの方にもご利用頂ける内容に

　成っております。

　営業は、【　心（気持ち）・技（スキル）・知識（専門）　】が必要であると、私は考えています。

　その中で、専門知識は、扱っている商品やサービスによって異なりますので、

　今回のマニュアルには入れていません。

　と言うか、入れることが出来ませんでした。他の2つの項目、まずは気持ちの面からスタートする

　構成に成っています。

▼「主役の人生を生きる」

▼「営業で得られる生涯の宝物」

▼「人間関係を良くするために！」

▼「売れる営業マンの考え方と、その考え方に基付く営業入門」

▼「営業の基礎」：アプローチからクロージングまでを島田流に指導します。

　　●アプローチとは？：「印象・裸の心・具体的に」

　　●情報収集とは？：「敵を知ること」そして、ニーズを引きずり出す！その為には、目と耳と口が重要。

　　●言葉に関して：ここでは、言葉の重要性に関してお話します。

　　●ストーリー（シナリオ）の作成方法、そして、遂に伝説のシナリオが皆さんの手の中に！

　　●「営業を舞台劇と考える」：この考え方が出来ると非常に、営業が楽に成ります。

　　●言葉の伝わり方：メラビアンの法則を基にお話します。

　　●トーク練習のやり方：これは、指導係の人は参考にして頂けると良いと思います。

　　●クロージング：クロージングの7つの手法と、タイミングをお話します。

▼「契約後にやるべきこと」

▼「導入後にやるべきこと」

▼「顧客営業」

▼「営業のコツ」

▼「ビジネスの大枠」

▼「応用編」【売れる営業マンの常識は、売れない営業マンの非常識】：応用編です。

▼「プロ意識」：あなたは営業のプロですよね？では、この２つの質問に対して両方ともＹＥＳと答えられますか？

　　①今のあなたのレベルを医者に例えて下さい。あなたはその医者に手術の執刀を頼めますか？

　　②今のあなたのレベルをパイロットに例えて下さい。あなたはそのパイロットが操縦する飛行機で旅立てますか？

　最後に、「プロとして生きる」お話をします。

　◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆　このマニュアルの効果　◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

　　営業マンとしての心構えが持てます。

　　成功し易い考え方を持てます。

　　人間関係を良くする基本を学べる。

　　営業を通して身に付けれる「宝物」が何なのか理解出来る。

　　売れる営業マンの「立ち位置」・「考え方」が理解できる。

　　営業を基礎から学べる。

　　お客様の４つの態度への対応方法が学べる。

　　「言葉」を使いこなして、お客さまの答えを誘導出来るように成る。

　　質問の話法を理解して、会話が上達する。

　　営業の究極シナリオが作成出来るように成る。

　　売れる営業マンを演じることが出来るように成る。

　　売れる営業マンがコッソリ「極秘」にやっている裏技を盗める。

　　売れるように成る！

　＊ただし、「実行しない人」には、何も手に入らないので“ご注意”下さい。

　★「成功者は決断が早く、すぐに行動します。」

　　１日２４時間は一緒です。でも時間の使い方は人それぞれ！

　　一番の投資は、自分に対する投資です。

　　あなたは１日何分勉強してますか？

　　自分への投資をしていますか？

　＊お申し込みは、今すぐこちらからお願いします！

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★内容：「テレアポを極める」

▼「データベース」

▼「トーク作成考え方」

▼「情報収集」

▼「確認事項」

▼「コンプライアンス」

▼「トークの流れ」

▼「テレアポビジネスシュミレーション」

▼「トーク作成」

▼「アポインター指導」

▼「アポインター管理」

▼「現場との連携」

▼「表彰式」

　＊実は、島田は中国の大連でコールセンターを立ち上げ、１００名近いアポインターさんを動かして、

　中国から日本に電話をさせて、アポイントを取っていた経験が有るのです。

　インバウンドで中国で電話を受けるのは多いですが、アウトバウンドでかけてしかもアポを取る会社

　は無かったので、当時、ＮＨＫ取材に来て「おはよう日本」で紹介されました。

　日本人にテレアポを指導するのと中国人では困難度がまるで違います。

　それをやらして貰いその経験が、私の中では非常に宝物に成っています。

　ぜひ、このノウハウを活用して売り上げ増を図って頂ければ幸いです。

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　◆知識だけ欲しい人

　◆行動しない人

　◆ノウハウだけ盗んで転用する人

　◆否定的で素直に聞く耳を持てない人

　◆興味の無い人

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　　★「成功者は決断が早く、すぐに行動します。」

　　１日２４時間は一緒です。でも時間の使い方は人それぞれ！

　　一番の投資は、自分に対する投資です。

　　あなたは１日何分勉強してますか？

　　自分への投資をしていますか？

　＊お申し込みは、今すぐこちらからお願いします！

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★内容：「直販を極める」（＊直販＝飛び込み営業とも言われます。１件１件直接訪問する営業手法です。）

▼「データベース」

▼「トークの作成の考え方」

▼「トークの流れ」

▼「直販とは」

▼「直販の回り方」

▼「直販のイロハ」

▼「回り方のコツ」

▼「コンプライアンス」

▼「トークの作成」

▼「見込から商談へ」

▼「直販での商談のコツ」

▼「見込管理」

▼「クロージング」

▼「自分の庭の作成」

　＊島田は、営業をスタートして６年間直販営業をしていました。売れなくて泣きながら営業して、

　夜中１０時１１時まで回りました。先生は現場でした！現場だけがいろんなことを教えてくれてそして、

　恵んでくれました。ここでは、これはモラル上まずいんじゃないかと言う事も、現場の知恵として紹介してます。

　本当にやって来た人間にしか書けない分からないノウハウが満載です。誰も書かなかった泥臭いけど、

　即売上につながる内容ですよ。

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　　★「成功者は決断が早く、すぐに行動します。」

　　１日２４時間は一緒です。でも時間の使い方は人それぞれ！

　　一番の投資は、自分に対する投資です。

　　あなたは１日何分勉強してますか？

　　自分への投資をしていますか？

　＊お申し込みは、今すぐこちらからお願いします！

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★内容：「管理者マニュアル」

▼「営業のリーダーとは」

▼「計画立案」

▼「社長と考える」

▼「営業リーダーの心得」

▼「戦略戦術」

▼「礼儀礼節」

▼「始業時間とは」

▼「叱り方」

▼「褒め方」

▼「仕事の与え方」

▼「計画と実行」

▼「管理の仕方」

▼「コミュニケーション」

▼「判断基準」

▼「入退社」

▼「良い話」

▼「後釜を作る」

　＊島田の最も苦手で、悩み勉強した分野です。売れる営業マンほど一匹オオカミが好きなのです。

　だって、人に教えてる時間があれば回れば売上が上がるのでその方が早いし楽なんです！

　私は取締役に成ってからもなかなか、人を使って売上を上げてと言う方向に行けなかったです。

　２年かかりました！営業マン時代から計算すると８年もかかってやっと、部下に目を向け

　始めましたが、管理者と言う仕事は営業ほど簡単では無かったです！

　いろんな学校や研修に行かせて貰い少しずつ勉強して現場で活用して来た事を、

　営業リーダーの為にまとめました。

　１０年前の私が最も欲しかった１冊です。これは、過去の自分に捧げるマニュアルです。

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